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吴进军商界开门红 这种成长是一把“双刃剑”

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-12-29 09:15 我要评论( )


  原始粉丝数目可观的明星有着不容小觑的用户号召力,在品牌经营初期通常会呈现一种爆发性的强势成长,但这种成长是一把“双刃剑”。

  12月28日20点,吴个人品牌“A.C.E.”天猫旗舰店正式开张,上线“龙吟”、“虎啸”、“A.C.E.”、“TENNIS”四个系列产品,包括项链、耳钉两个品类,价格1300-19800元不等。产品一上线,便引来粉丝热捧。截至21:15,“A.C.E.”系列之一的吊坠项链已售罄。截至发稿,店铺已有41328个粉丝。

  12月26日晚,认证为“A.C.E.品牌官方微博”的认证号发出首条微博,宣布“A.C.E. is coming soon”,微博发出后被吴微吧等大量吴粉丝转发。据虎嗅报道,官博回应称“A.C.E.”这个名字是吴亲自确定,全称是Accessory Culture Evolution。“A.C.E.旗舰店”客服回复财新记者,A.C.E.品牌是由吴和幸运如我共同创立的品牌。吴是公司股东,同时也是品牌的创意总监。

  “A.C.E.品牌官方微博”运营主体为“天津星运文化发展有限公司”,天眼查数据显示,该公司最终受益人为吴,其认缴金额45万元,占股45%,任公司董事和总经理。工商资料显示,这是吴目前直接参与的惟一一家公司。该公司法定代表人为孙小义,孙是幸运如我(北京)珠宝有限公司(以下简称幸运如我)董事长,幸运如我是小米生态链企业。

  星运文化经营范围包括,组织文化艺术交流活动(演出及演出经纪除外);销售珠宝首饰、金属制品、工艺美术品、针纺织品、文具用品、服装、皮革制品、眼镜、箱包;电脑图文设计、制作;自营和代理货物及技术进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动),简单来说,就是卖珠宝、衣服、文创等相关周边商品。

  明星进军商业,早有传统。据RET睿意德数据显示,截至2017年,主流明星开店数量累计已超过300家,包含了餐饮、服饰、地产、母婴……等行业,其中周杰伦、李冰冰、黄磊、薛之谦、陈赫、郑恺等诸多明星都拥有了个人品牌。

  明星凭借个人影响力和财富进行投资或创业,属于明星的一种“理财方式”。然而,由于缺乏企业运作经验,团队管理能力,更无暇亲自管理公司,能创业成功的明星尚属少数,曾经拥有很高热度的黄磊和孟非合开的火锅店“黄粱一孟”最近就宣布了闭店,不到两年,变成了“黄粱一梦”。

  餐饮行业投资少、风险相对较小,很多明星往往会将进军餐饮行业作为其布局商业的第一步。根据RET睿意德数据,餐厅占全部明星店的六成。在口味方面,明星开店往往结合自身偏好和生活背景选择不同的餐饮类别。其中火锅因其标准化程度高、盈利能力强,成为了明星店餐饮业态中的热门选项之一。

  例如,任泉、李冰冰、黄晓明2013年合伙投资了“热辣壹号”火锅店。2015年井柏然、黄渤、何炅相继加入投资,成为品牌股东。目前热辣壹号品牌在全国已有15家分店,成为了著名的网红火锅店。

  同样红极一时的火锅店,还有薛之谦的“上上谦”串串香火锅店,薛之谦坦言在歌坛不顺的几年,这家火锅店一直在反哺自己的音乐事业,如今,“上上谦”已经在上海开了5家店了。

  2015年,陈赫、叶一茜、朱桢三人联手投资的贤和庄火锅从福州发家,如今已经在全国多个城市有了分店,因为性价比较高而被网友评为“良心火锅”。

  除了餐饮行业外,潮牌也是明星的主攻方向。明星鲜明的个人风格是其贩卖个人品味、进入目标受众视野的最佳突破口。无论是余文乐的雅痞工装的MADNESS,刘嘉玲的黑白朋克的Hardy Hardy,陈冠希街头风的clot,或者周杰伦周氏风格的PHANTACI都彰显了他们个人的独特品味,吴的A.C.E.与前辈们路线一致,亦是由个人风格衍生。

  数据显示,超过60%的明星选择打造原创服饰潮牌,人均消费价格400元左右,面向年轻消费群体。其中七成明星潮牌会同时上线电商售卖渠道,以此来覆盖更广泛的客群。以薛之谦的潮牌“dangerous people”为例,其淘宝店已有219万粉丝,并无实体门店,电商是唯一售卖渠道。

  原始粉丝数目可观的明星有着不容小觑的用户号召力,在品牌经营初期通常会呈现一种爆发性的强势成长,但名气带来是成长将是一把“双刃剑”,它能创造巨大的社会影响力,带动市场号召力,产生商业价值;同样,这个名气也能让企业的问题被放大,让一个普通公司的常规事件转化成一个社会热点话题。

  依靠明星的个人名气和资源进行市场扩张、转化,这种模式最大的弊端是,一旦明星无暇管理,企业就会不断滋生问题;一旦明星产生负面新闻或者过气,品牌也会受牵连淡出市场。这类“明星创业模式”的失败案例,也不胜枚举。

  成名于《中国好声音》节目的歌手平安,曾与人合伙创立的公司——上海奥奇进出口有限公司,结果创业一年多就进行破产清算,大股东“失踪”,多名债主上门追债。演员聂远曾开过一家主营贵州菜的“黔菜研究馆”,经营了半年之后,餐厅的生意就开始走下坡路,一年后倒闭。

  2010年8月,田亮和叶一茜的夫妻饭店“靓厨”,结果不到二十天歇业,理由是该餐厅由于没有办理相关手续就无证营业,已经被工商部门责令关门,并要求在取得相关营业资格之后才能继续开店迎客。

  赵薇开在三里屯的“乐福餐厅”餐厅,也在拖欠16万供应商货款的情况下,惨淡关门。面积达3000平方米的郭德纲创办的“郭家菜”也在2013年5月黯然停业。

  2014年,韩寒参与投资餐厅“很高兴遇见你”。开业当天,餐厅外千人排队,蔚为壮观。此后势如破竹,巅峰时期在全国门店超过60家。然而2017年3月,“很高兴遇见你”武汉店被爆出鼠患严重。执法人员当场就对餐厅进行断水断电断气、停止营业的处理;2018年7月,天津加盟店被起诉至地方法院,原因是拖欠员工工资,且根本联系不到老板。

  根据美团联合餐饮老板内参发布的《中国餐饮报告2018》的数据显示,近两年倒闭餐厅平均寿命508天,2017年关店数是开店数的91.6%。

  在高淘汰率的餐饮行业,明星餐厅自带的流量无足轻重。真正的厮杀,是在供应链、管理、服务、菜品上,把它们做好,才有存活的可能。

  与餐饮行业相比,潮牌门槛相对较高,也不易爆发食品安全等严重问题,但要把潮牌做“出圈”,是一件很难的事情。明星做潮牌,有粉丝基础这块敲门砖,确实很容易上道;但反过来,这也是自带的天花板,如何突破粉丝圈层,成为一个真正有格调、有影响力的品牌,是每个明星自主品牌都要面临的挑战。目前来看,真正能做到这点的,确实不多。明星潮牌常常被指出抄袭、自大、创意不足、设计有限、性价比低等问题,这也是导致一些明星潮牌即使创立多年,依旧不温不火的重要原因。

  很多明星潮牌在运营的过程中都忽略一件事,那就是潮流市场是以年轻人的眼光来决定好与坏的,而不是由明星的个人名气来决定。



 

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