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省城自媒体玩家八成不赚钱(图)

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-04-14 10:42 我要评论( )


  互联网时代,人人都可以发声,从微博和博客,到朋友圈和微信公众号,信息传播较以前变得尤为简单。

  2013年,冯小强加入到“泉城时光”,用他的话说,这是一个电影爱好者的组织,“我们团队有4个人,我是最后一个加入的,平时会搞一些观影活动,大家没事也写写影评,渐渐聚集了一些粉丝。”4个人虽然都属于兼职,但彼此分工明确,有人负责微博和微信的运营,有人负责组织线下活动。“大家最初的想法很简单,纯粹是因为个人爱好,期间最大的收益,无非是可以靠粉丝数去争取免费电影票”,冯小强说,当团队首次被邀请参加新片发布会的时候,他们才意识到自己已经“长成”了自媒体,“有一定影响力了,片方和影院主动找我们去参加活动。”

  Summer是一名年轻的辣妈,从事媒体工作,业余时间在做一个名为“外婆的农庄”的微信公众号,“自媒体做了有一年了,家人在外地承包了地种植五谷杂粮,一开始自己吃,后来就卖给周围人,微信公众号是一种低成本的宣传方式。”

  配合“生意”,Summer开始在微信号的内容上下功夫,利用文图记录了不少自己和孩子的日常,“先是写自己的故事,后来也写别人的,主题就是亲子游,吸引更多年轻妈妈来关注。”断断续续坚持了一年,虽然粉丝数量有限,但有时候还是能获得上千的阅读量,这让她很有成就感。

  最近,冯小强的团队也有苦恼,“现在活动增多,我们4个人在考虑要不要成立公司,要不要辞职全心做自媒体。”之所以如此犹豫,冯小强坦言,虽然有了知名度,但挣钱并不容易,“偶尔会承接一些影片的宣传,一次活动能挣两三千元,也就能够养活一两个人,还不足以养活整个团队。”Summer也在不断的转化思路,探索如何能挣到有钱妈妈的钱。

  据知名自媒体人陈磊(网名“风雷麦子”)介绍,没有人知道济南有多少人在做自媒体,但真正公司化运作的是少数,而且本地鲜有粉丝百万的微信公号,变现能力成为制约自媒体发展的很大因素。

  2013年,王人凤在闲暇之余开通了微博,一年多积累了20多万粉丝,他在工作调岗的间隙,开始在家全职做自媒体,一个月能赚六千到八千元左右,随后进入一家公司,专职做起了自媒体。去年7月份,他成立了自己的公司,以“吃喝玩乐在济南”作为主打,陆续又运营了一批自媒体号。

  在他看来,自媒体创业是赚钱的,“我在开公司之前,每月已经能有稳定的3万元收入了,现在月收入只能说不止于这个数。”但他也同时坦言,在济南做自媒体创业的很多,但做好的并不多,“在济南的自媒体创业圈子里,粉丝过万的微信公众号大概有二三十人,他们已经是很用心在做自媒体的一部分创业者,但月收入能过万的,应该不超过5个人。”

  曾经何时,自媒体人时常把粉丝数挂在嘴边,并以此为荣,但如今他们将面临更大的考验——变现能力。当从纯粹的爱好变得商业化,自媒体变成一种生意,自媒体人才成为真正的创业者。

  王人凤在采访中说,他的多数收入来自广告,“一条广告的费用大概在2800元,如果几个号一起,广告费可能会上万,自媒体创业几乎没有什么成本,所以收益是很可观的。”但在诱人的数字背后,却是自媒体创业的特殊“规则”,“粉丝数在一两万的自媒体,靠接广告根本不挣钱,广告商来谈合作,只会找到本地的那些大号,一般就是前三名。”

  目前,济南的自媒体创业环境就是,大号有接不完的广告,而小号却吃不饱。陈磊说:“现在看来,内容是最大的变现方式,绝大多数自媒体的盈利还是靠广告,但天花板非常清晰,一个月只有30天,理论上每个月最多能发30-50条,但基本这是不可能的,不然粉丝会反感。而且不是什么广告都可以接,诸如微商、烟草、投资理财等,是不允许做的,所以单纯靠广告是行不通的,未来如果没有足够的运营团队,能力会越来越低。”

  对于要不要辞职,冯小强还没有下定决心,“当一件事开始挣钱了,一切就不一样了,当一件事是为了去挣钱,一切就不那么简单了。”而Sum-mer最近刚刚和一个奢侈品电商签了合同,踏出了变现的第一步,“我的粉丝数量少,约定我给他们写东西,我从链接过去的顾客消费中拿提成,但还没有开始写,怕因为广告掉粉。”

  其实很多本地自媒体大V也在为粉丝变现发愁,在传统广告业务的基础上,大家也开始探索各自的商业模式。

  去年,朱瑞借助自媒体这个推广渠道,实现500万元的销售额,现在有6个品牌,日流水约3万元,相比自媒体大V,他更认为自己是“一个卖货的”。“我做的是一种电商的模式,现在有人称为自媒体电商,在运作自媒体的时候,我没有把它当作电商的销售渠道,也不是依托于自媒体的销售,我只是把自媒体作为电商宣传的渠道。”他现在除了微信公众号,还有微博、今日头条、搜狐自媒体,卖的产品有蛋糕、进口水果、燕窝、阿胶膏。

  但对于自媒体人,这种模式的可复制性有限。微信公众号“家在济南”的负责人介绍,电商的变现方式很有难度,“要求微信粉丝活跃度高,忠诚度也高,做得好的多数粉丝数量在几十万到几百万。”而他更推崇给公司做新媒体代运营,“我们只做房地产和品牌客户代运营,年费不低于10万元才做,太低的付出成本会比较高。”

  知名公号“大嘴吃泉城”的运营者赵欣说,虽然“大嘴”已经做成了一个品牌,而且有了很好的知名度,但如何变现一直困扰着团队。一年来,他们也做了很多尝试,先是和实体餐饮店联合创办互联网小龙虾外卖品牌,今年又研发了新菜品,而他们给自己的定位是餐饮运营专家,不再是局限在广告和试吃。

  王人凤在接广告业务时,会提供一些技术服务,通过改写代码实现不同的广告体现,从而增加附加值。“未来的自媒体,不能再靠纯内容,如果没有服务能力,就会被淘汰,广告主看的不是谁便宜,而是看谁能提供更好的服务,竞争中留下来的自媒体,将是在这个行业深耕很多年的专家。内容算是自媒体创业的1.0模式,而深度服务将是自媒体创业的2.0模式,如果今年还做不出对行业深度服务的内容,就不具备变现价值了,将会逐渐被边缘化,只能被淘汰”,陈磊如是分析说。



 

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